Entrare in Italia richiede molto più di una pratica di rimborso.
Aiutiamo le aziende healthcare internazionali a comprendere il sistema, anticipare le criticità di accesso e costruire un piano concreto dalla strategia nazionale all’adozione locale.
Parliamo della tua strategia per l’ItaliaUn percorso strutturato dalla comprensione del mercato all’utilizzo reale.
Il lavoro viene adattato al tipo di prodotto, alla fase di lancio, alle evidenze disponibili e all’obiettivo commerciale. Il framework mantiene il progetto focalizzato sulle decisioni e sulle azioni successive.
Comprendere il contesto di accesso
Chiarire il percorso di rimborso, il contesto competitivo, le aspettative sulle evidenze, le dinamiche nazionali e regionali e le decisioni che possono rallentare l’ingresso.
Costruire il caso di accesso
Allineare value proposition, evidenze, logica di pricing, narrativa per i payer, considerazioni HTA e priorità degli stakeholder prima delle interazioni critiche.
Tradurre la strategia a livello locale
Pianificare implementazione regionale, accesso ospedaliero, percorsi di procurement, priorità degli account e il percorso concreto dalla disponibilità all’utilizzo.
Accelerare l’adozione
Monitorare le barriere, affinare la strategia degli account, supportare le decisioni interne e concentrare le risorse sui fattori che possono migliorare l’adozione.
Quali condizioni devono verificarsi perché questo prodotto abbia successo in Italia?
Qual è il percorso di accesso più rilevante?
Come dovrebbe essere posizionato il prodotto rispetto alle alternative attuali?
Quali gap di evidenza potrebbero indebolire il confronto con payer o ospedali?
Quali regioni, centri e stakeholder dovrebbero essere prioritizzati?
Quali barriere di procurement o formulary potrebbero ritardare l’adozione?
Come dovrebbe il team commerciale sequenziare le attività dopo l’accesso?